Vendere casa o trovare chi ti compra casa? Può sembrare la stessa cosa e invece parliamo di due approcci differenti. Nel primo caso procederai alla vecchia maniera, nel secondo caso troverai l’acquirente giusto utilizzando la psicologia dell’acquisto orientata al piacere di comprare. Nei desideri nascosti di ciascuno di noi c’è sempre una casa dei sogni: se devi comprare, scoprirai come acquistare al meglio.
Il mondo degli immobili non è affatto immobile, di conseguenza, anche l’approccio alla compravendita delle case è in continuo mutamento. Per offrire agli acquirenti un’esperienza d’acquisto più interessante, motivante ed emozionante, mi sono reinventato! Fino a pochi anni fa pensavo che vendere fosse l’approccio giusto, ma poi ho scoperto che lo è di più il piacere di comprare. Per questo motivo ho stravolto l’idea di un cartello “VENDESI” trasformandola in quella di un cartello “COMPRAMI”. E questa è l’ottica utilizzata in questo libro: le case non vanno pubblicizzate, ma raccontate; non vanno vendute, ma fatte comprare. Impara a valorizzare il tuo immobile e a intercettare l’acquirente in target. Scopri come gestire al meglio gli appuntamenti, le visite e le trattative. Preparati sui principali aspetti tecnici, fiscali, giuridici, contrattuali, finanziari e pubblicitari. Io non vendo case, da me le persone comprano uno stile di vita, acquistano la serenità, la spensieratezza, la sicurezza e il piacere di possedere una casa di proprietà. In questo libro sono raccolti i segreti per comprare o vendere casa al meglio.
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