Il manager della negoziazione
Creare valore e capitale sociale in azienda

Il manager della negoziazione
Creare valore e capitale sociale in azienda

di Alessandra Colonna

Io voglio 100, tu 140. Ci troviamo a 120. Abbiamo negoziato? No! Abbiamo raggiunto un compromesso, che con la negoziazione non ha nulla a che fare. I compromessi scontentano tutti e non ci vogliono capacità per farli. Ognuno perde qualcosa in nome del mal comune, mezzo gaudio. Negoziare significa concentrarsi non su quanto l’altro possa perdere, ma su quanto tutti possiamo guadagnare. Per questo è una competenza chiave. La negoziazione è di tutti ma non è per tutti: si può imparare, allenare e coltivare. Improvvisare mai.

La negoziazione non è sinonimo di condurre una trattativa o di compromesso. Non fa leva su persuasione o, peggio, coercizione. Non è frutto di reciproche rinunce o concessioni che impoveriscono e scontentano tutti. La negoziazione è una competenza trasversale, strategica per chi voglia vantare una solida leadership, costruire relazioni proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali. Ogni negoziazione ha dinamiche sempre uguali, a prescindere da chi, che cosa e perché si negozia. Ha un processo che è sempre uguale. Padroneggiarlo vuol dire gestire con efficacia qualunque trattativa e concluderla al meglio. Questa seconda edizione de Il Manager della Negoziazione propone al lettore contenuti più snelli e una nuova grafica. Un libro da tenere a portata di mano per destreggiarsi nelle trattative di ogni giorno.

Informazioni aggiuntive

Tipo

Cartaceo, Ebook

ISBN

9788869392375

Prezzo

14,90 €

Data di pubblicazione

23 agosto 2018

Numero di pagine

166

Formato

14 x 21 cm

Confezione

Brossura con risvolti

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