Mind Edizioni

Casa editrice di saggistica e manualistica

IL MANAGER DELLA NEGOZIAZIONE – NUOVA EDIZIONE

IL MANAGER DELLA NEGOZIAZIONE

di Alessandra Colonna

Io voglio 100, tu 140. Ci troviamo a 120. Abbiamo negoziato? No! Abbiamo raggiunto un compromesso, che con la negoziazione non ha nulla a che fare. I compromessi scontentano tutti e non ci vogliono capacità per farli. Ognuno perde qualcosa in nome del mal comune, mezzo gaudio. Negoziare significa concentrarsi non su quanto l’altro possa perdere, ma su quanto tutti possiamo guadagnare. Per questo è una competenza chiave. La negoziazione è di tutti ma non è per tutti: si può imparare, allenare e coltivare. Improvvisare mai.

9788869392376

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La negoziazione non è sinonimo di condurre una trattativa o di compromesso. Non fa leva su persuasione o, peggio, coercizione. Non è frutto di reciproche rinunce o concessioni che impoveriscono e scontentano tutti. La negoziazione è una competenza trasversale, strategica per chi voglia vantare una solida leadership, costruire relazioni proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali. Ogni negoziazione ha dinamiche sempre uguali, a prescindere da chi, che cosa e perché si negozia. Ha un processo che è sempre uguale. Padroneggiarlo vuol dire gestire con efficacia qualunque trattativa e concluderla al meglio. Questa seconda edizione de Il Manager della Negoziazione propone al lettore contenuti più snelli e una nuova grafica. Un libro da tenere a portata di mano per destreggiarsi nelle trattative di ogni giorno.

 

Alessandra Colonna, torinese di nascita e milanese di adozione, dal 2005 è amministratore delegato di Bridge Partners®, prima società in Italia specializzata in consulenza manageriale e alta formazione per lo sviluppo delle capacità negoziali. Oltre al lavoro di formatore, consulente e docente in Master Universitari, si dedica ad attività di divulgazione su temi della negoziazione e comunicazione efficace e collabora con prestigiose riviste di management.

Seconda edizione: agosto 2018
Pagine: 166
Formato: 14 x 21
Prezzo: 14,90 €
Isbn: 978-8869392375
 

Acquista Il manager della negoziazione

Leave a Response

Current month ye@r day *